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「股票赚钱术」关于短视频,我们解答了90%品牌都“挠头”的问

作为移动互联网大盘高速增长的明星级赛道,短视频几乎成为所有品牌发力的营销战场。

线下区域边界受限、低频广告成效失衡、流量聚拢难以实现...在线下消费市场矛盾凸显的当下,它的流量优势、媒介形态,助力万千个中小企业、新品牌拔地而起,短视频捧火了的万千个国货品牌,中国大牌,几乎让所有品牌效仿、追逐。

短视频营销趋势是什么?怎么玩短视频?如何与直播来场既有品又有效的组合拳?等等成为90%微播易客户必问的问题。

近期,知萌咨询机构针对短视频赛道的热点问题进行进一步的探讨。微播易CEO徐扬先生在采访中,从发展到变革,从理论到实操,深度挖掘短视频时代下的品牌思维建设与实战指南,以下内容整理自采访对话,enjoy:

不可逆的视频社交时代

知:作为行业专业人士,您这两年感觉到的整个媒介市场的变化有哪些?

技术的推进与发展,让媒介外化成了新的形态,同时改变了大众交际关系和生活习惯,整体变化主要表现在四点:视频化、粉尘化、电商化与工业化。

生活、简单、直白,是大众吸收讯息更乐于接受的形式,而4G与即将到来的5G,其网络条件,满足视频表达的环境,基础技术让大众向视频化的生活靠拢;

这颠覆了以往的群体传播和组织传播,自发传播的人越来越多,短视频的推荐机制也越来越普世,智能分发下诞生超级个体,注意力被聚焦又切割,信息越来越碎片化甚至粉尘化;

文化迁移线上,流量聚焦线上的时代,品牌端自然去用户聚集的地方去做商业化的表现,内容型、电商型网红崛起,他们距离货、钱的越来越近,整体走向电商化的道路;

短视频创作的门槛更低,越来越多的人涌入赛道,智能分发创造了“平民”机遇,内容,热点高频,节奏更迭快,如果想渴望时刻与用户链接,只能通过工业化生产,来维持高频的内容产出,避免过快的被淘汰。

知:那您觉得短视频相比过去的图文, TVC和长视频的形态,有哪些不可替代的优势?

截止到今年3月,短视频用户规模达7.73亿,占互联网用户的85.6%。(数据来源:中国互联网络信息中心:第45次中国互联网络发展状况统计报告)视频内容的理解门槛很低,能快速的聚焦用户注意力。

从内容的角度看,专业化、多元化、场景带入强,不同的表现形态直播短视频,催生了品牌带货的品效双收,更加有料、有效。

一步手机就能拍摄、产出,制作和产出短平快,便于快速借势热点,广告效率更高。

最后,更符合目前用户的使用、消费习惯,利用大众碎片化时间,用更直观的内容融入场景,深度刺激用户的同理心。

知:这给市场带来了哪些变化?

曾经抽象的图文变为直白的场景融合,是一种营销方式的升级。边刷边买成了常态,从计划性需求变为非计划需求,从电商搜索购买变成发现式购买,消费者行为被重构。

从行业结构来看,市场的投入变低,促发了新品牌的机遇,短视频捧火了众多像完美日记、花西子、钟薛高这类国货品牌、新生品牌。

知:所以您在使用短视频的时候,您更看重短视频的哪些优势?

最核心的一定是短视频种草优势,它影响用户消费决策的能力。短视频刚出现的时候,大家会对他存疑,但在其不容置否的“种草”能力下,我们看到更多的品牌深扎短视频的阵营,成为最主要的营销玩法。

2019全年广告主在所有短视频营销玩法中选择产品种草的占比高达57%,美妆日化广告主最为喜爱种草玩法,在所有行业中占比54.1%。

微播易平台2019年短视频种草玩法客群比例

知:通过短视频,如何种草才能发挥优势?

做短视频营销之前,还是要理清几个问题:

你的产品是什么?

你的目标客户在哪里?

产品的特征是什么?

多长时间内,用什么样的方法快速给它传递出去?

而这一切做法,其实都是数据在做指导,没有数据化的支撑,单纯靠人、靠肉眼的方法,已经完全行不通了。

刚才聊到粉尘化,早年短视频营销刚开始发力,用户知道的自媒体就那么几百个,品牌能相对快的找到合适的红人去推助品牌的传播。

而在现在,我们发现微博大概有100万个专业博主,微信有300万个内容账号,直播领域400~500万主播,到了短视频时代,整个几个平台加起来的有商业价值的短视频资源,大概会在800万到1000万左右。

在这种资源庞杂情况下,就是所有的媒介经理和市场人员都很难在这里边找到对企业好用的真正意义上的匹配资源。资源出错,再强力的战略都无法实施到结果,所以通过数据化去对这些资源做合理的规划是毕竟之路。

目前,整个行业正在面临三个失能:从业者失能、创意失能、品牌失能

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